Acerca del puesto (Wavre – Bélgica, St Malo – Francia, Toulouse – Francia)

El grupo BIORIUS se desarrolla rápidamente desde su creación y se enorgullece de su crecimiento anual de dos dígitos. Una expansión inicial se dirigió a EEUU y fue seguida progresivamente por otros mercados. Tras importantes inversiones en el desarrollo de sus actividades en Corea, Biorius investigó en 2020 el mercado japonés y reforzó su experiencia en el campo de la Legislación Química. Con el fin de reforzar su equipo de ventas, Biorius busca un nuevo Gestor de Relaciones con los Clientes (CRM).

El CRM es una persona multilingüe que se encarga de la gestión de las ventas, las negociaciones comerciales, las acciones de prospección, el seguimiento de las consultas comerciales y garantiza el correcto seguimiento de los proyectos de sus clientes (incluida la entrega puntual de los documentos elaborados por los expertos de BIORIUS, el seguimiento administrativo y comercial y la mejora de la comunicación con los clientes). Se trata de un puesto desafiante y emocionante en una empresa de rápido crecimiento en contacto directo con clientes potenciales y clientes internacionales de diversas culturas.

Este puesto requiere un excelente inglés hablado y escrito, un muy buen sentido de la organización y gestión del tiempo, flexibilidad y capacidad para manejar la presión. Por lo tanto, las aptitudes para el aprendizaje rápido y la automotivación también son clave para ocupar este puesto. El sentido de la empatía y la comprensión también son imprescindibles para este puesto.

El puesto implica la planificación y asistencia a diversos actos comerciales.

Sobre el perfil

• El candidato seleccionado tiene aptitudes para la prospección activa y contribuye a desarrollar aún más las cuentas de clientes a través de Internet, el teléfono y la creación de redes en diversos eventos.
• El candidato seleccionado gestiona las solicitudes de los clientes potenciales con facilidad y confianza. Está acostumbrado a utilizar ERP y CRM.
• El candidato seleccionado negocia contratos con empresas de todo el mundo y explora constantemente nuevos mercados potenciales.
• El candidato seleccionado evalúa las necesidades del cliente y es capaz de hacer recomendaciones acertadas.
• El candidato seleccionado podrá representar adecuadamente a la empresa en eventos y ferias comerciales de todo el mundo. Su capacidad de comunicación es excelente, preferiblemente en varios idiomas. Puede establecer una red eficaz con los clientes potenciales identificados.
• El candidato seleccionado entabla relaciones eficaces con los Departamentos de Reglamentación para responder a las preguntas y expectativas de posibles clientes y prospectos, y para ayudar a comprender mejor las necesidades no satisfechas de los clientes. Garantiza el seguimiento adecuado de los proyectos de sus clientes (incluida la entrega puntual de los documentos elaborados por los expertos de Biorius, el seguimiento administrativo y comercial y una mejor comunicación con los clientes).

Sobre el candidato

• El candidato seleccionado será preferiblemente licenciado en comercio, marketing o economía (preferiblemente con un máster universitario). Sin embargo, una formación en ciencias puede ser un bien escaso y valioso.
• Imprescindible de 2 a 6 años de experiencia en ventas de servicios B2B (premium). Una experiencia en servicios de consultoría reguladora en el sector cosmético es un activo notable.
• El candidato seleccionado es una persona motivada por los resultados, orientada al cliente, con una gran capacidad de comunicación y persuasión y buenas dotes de negociación.
• El candidato seleccionado es autónomo y, sin embargo, un excelente trabajador en equipo. Se necesita un buen sentido de la organización.
• El candidato seleccionado tiene agallas, es realmente resistente al estrés, flexible, extremadamente entusiasta y puede adaptarse fácilmente al cambio. Aprende rápido y le gustan los retos
• El candidato seleccionado debe ser capaz de hablar y escribir en inglés y francés. Otro idioma sería una ventaja.
• El candidato seleccionado estará dispuesto a viajar y a representar a BIORIUS en ferias comerciales (alrededor del 15% del tiempo de trabajo).
• El candidato seleccionado puede utilizar eficazmente el paquete Microsoft Office. Conocer el uso de un software ERP/CRM es una baza importante.

Sobre la oferta

• Salario competitivo a negociar en función de tu experiencia.
• Un atractivo paquete extralegal acorde con las prácticas del país

Los candidatos interesados deben enviar su CV y carta de solicitud por correo electrónico a job@biorius.com. Las candidaturas se examinarán a medida que se reciban.

SOBRE EL PUESTO:

El grupo BIORIUS se desarrolla rápidamente desde su creación y se enorgullece de su crecimiento anual de dos dígitos. Una expansión inicial se dirigió a EEUU y fue seguida progresivamente por otros mercados. Tras importantes inversiones en el desarrollo de sus actividades en Corea, Biorius investigó en 2020 el mercado japonés y reforzó su experiencia en el campo de los Productos Sanitarios y la Legislación Química.

Las tendencias en el negocio de los cosméticos y las numerosas consultas recibidas por las empresas japonesas demuestran que el mercado japonés tiene mucho potencial. En 2021, los ingresos creados por la industria de la belleza en Japón fueron de 37.000 millones de dólares, lo que lo convierte en el tercer mercado cosmético del mundo. Desde 2015, estas actividades de exportación han aumentado un 219,1%, convirtiendo a Japón en el mercado cosmético más dinámico del mundo.

Para seguir desarrollando esta reciente área de actividad, el grupo BIORIUS busca un Desarrollador Empresarial Estratégico nativo japonés capaz de crear oportunidades de negocio con marcas cosméticas japonesas, aumentar la visibilidad y el reconocimiento de BIORIUS en Japón, construir operaciones sólidas y adaptar BIORIUS a los códigos culturales de Japón.

El Desarrollador Comercial Estratégico dependerá del Director de Ventas y trabajará en estrecha colaboración con el Equipo de Ventas. Al iniciar sus actividades, el Desarrollador Empresarial Estratégico tendrá que desempeñar un doble papel de vendedor (para captar los primeros clientes) y de gestor de cuentas (para garantizar la gestión del proyecto y la satisfacción general de los clientes japoneses). Los clientes japoneses existentes serán transferidos al Desarrollador Estratégico de Negocio.

SOBRE EL PERFIL:

• El Desarrollador Empresarial Estratégico tiene aptitudes comerciales y es un excelente comunicador en japonés. Participa con regularidad en ferias y exposiciones internacionales e interactúa con posibles clientes y clientes japoneses. La necesidad de mantener conversaciones de negocios con empresas japonesas implica que conozca la cultura japonesa con todo detalle y tenga el comportamiento que dictan las tradiciones japonesas.
• El Desarrollador Comercial Estratégico gestiona una cartera de marcas cosméticas japonesas y garantiza el seguimiento adecuado de sus proyectos (incluida la entrega puntual de los documentos elaborados por los expertos de BIORIUS, el seguimiento administrativo y comercial y una mejor comunicación con los clientes).
• El Desarrollador Empresarial Estratégico conoce el mercado cosmético japonés y tiene algunos conocimientos básicos sobre asuntos normativos. Es receptivo y actúa siempre pensando en la satisfacción de sus clientes.

SOBRE EL CANDIDATO:

• El candidato seleccionado tiene un excelente dominio (escrito y hablado) del japonés (lengua materna) y del inglés.
• El candidato seleccionado es preferiblemente licenciado en comercio, marketing, gestión o economía. Sin embargo, una formación en ciencias puede ser un bien escaso y valioso.
• Es imprescindible tener algunos años de experiencia relevante en la venta de servicios premium B2B. Una experiencia en servicios de consultoría reguladora en el sector cosmético es un activo notable.
• El candidato seleccionado trabaja y aprende rápido, tiene un buen sentido de las prioridades y la organización, es flexible y reacciona con prontitud ante cualquier situación. Puede trabajar tanto de forma independiente como en equipo.

SOBRE LA OFERTA:

• Salario competitivo a negociar en función de tu experiencia.
• Paquete de movilidad.
• Vales ecológicos.
• Teléfono móvil de empresa con suscripción para uso profesional y privado.
• Ordenador portátil para uso profesional y privado + Teléfono fijo e internet reembolsados.
• Seguro de hospitalización DKV completo + asistencia dental.
• De tres a cuatro días de trabajo a domicilio + reembolso de los gastos de trabajo a domicilio.
• Prima anual sectorial