Informazioni sulla posizione (Wavre – Belgio, St Malo – Francia, Tolosa – Francia)

Il gruppo BIORIUS si è sviluppato rapidamente sin dalla sua creazione ed è orgoglioso della sua crescita annuale a due cifre. Una prima espansione ha riguardato gli Stati Uniti ed è stata progressivamente seguita da altri mercati. Dopo importanti investimenti nello sviluppo delle sue attività in Corea, nel 2020 Biorius ha studiato il mercato giapponese e ha rafforzato la sua esperienza nel campo della legislazione chimica. Per rafforzare il proprio team di vendita, Biorius sta cercando un nuovo Customer Relationship Manager (CRM).

Il CRM è una persona multilingue che si occupa della gestione delle vendite, delle trattative commerciali, delle azioni di prospezione, del follow-up delle richieste commerciali e garantisce il corretto follow-up dei progetti dei propri clienti (compresa la consegna puntuale dei documenti prodotti dagli esperti BIORIUS, il follow-up amministrativo e commerciale e una migliore comunicazione con i clienti). Si tratta di una posizione stimolante ed entusiasmante in un’azienda in rapida crescita, a diretto contatto con prospect e clienti internazionali di varie culture.

Questo ruolo richiede un eccellente inglese parlato e scritto, un ottimo senso dell’organizzazione e della gestione del tempo, flessibilità e capacità di gestire la pressione. Pertanto, per ricoprire questa posizione sono fondamentali anche le attitudini all’apprendimento rapido e l’automotivazione. Anche un senso di empatia e comprensione è indispensabile per questa posizione.

La posizione implica la pianificazione e la partecipazione a vari eventi commerciali.

Informazioni sul profilo

• Il candidato prescelto ha capacità di prospezione attiva e contribuisce a sviluppare ulteriormente gli account dei clienti attraverso internet, il telefono e il networking in occasione di vari eventi.
• Il candidato prescelto gestisce le richieste dei clienti con facilità e sicurezza. È abituato a utilizzare ERP e CRM.
• Il candidato prescelto negozia contratti con aziende di tutto il mondo ed esplora costantemente nuovi potenziali mercati.
• Il candidato prescelto valuta le esigenze dei clienti ed è in grado di formulare raccomandazioni valide.
• Il candidato prescelto potrà rappresentare adeguatamente l’azienda in eventi e fiere in tutto il mondo. Le sue capacità comunicative sono eccellenti, preferibilmente in più lingue. È in grado di creare una rete di contatti efficaci con i potenziali clienti.
• Il candidato prescelto costruisce relazioni efficaci con i dipartimenti normativi per rispondere alle domande e alle aspettative di potenziali clienti e prospect e per aiutare a comprendere meglio le esigenze dei clienti non soddisfatte. Assicura il corretto follow-up dei progetti dei clienti (compresa la consegna puntuale dei documenti prodotti dagli esperti Biorius, il follow-up amministrativo e commerciale e una migliore comunicazione con i clienti).

Informazioni sul candidato

• Il candidato prescelto è preferibilmente laureato in commercio, marketing o economia (preferibile un master universitario). Tuttavia, una formazione scientifica può essere una risorsa rara e preziosa.
• 2-6 anni di esperienza nella vendita di servizi B2B (premium) sono indispensabili. Un’esperienza nei servizi di consulenza normativa nel settore cosmetico costituisce un notevole vantaggio.
• Il candidato prescelto è orientato ai risultati, è orientato al cliente, è un comunicatore forte e persuasivo e ha buone capacità di negoziazione.
• Il candidato prescelto è autonomo e, tuttavia, è un eccellente giocatore di squadra. È necessario un buon senso dell’organizzazione.
• Il candidato prescelto ha grinta, è veramente resistente allo stress, è flessibile, estremamente entusiasta e si adatta facilmente ai cambiamenti. Impara in fretta e ama le sfide.
• Il candidato prescelto deve essere in grado di parlare e scrivere in inglese e in francese. Un’altra lingua sarebbe un plus.
• Il candidato prescelto è disposto a viaggiare e a rappresentare BIORIUS nelle fiere (circa il 15% del tempo lavorativo).
• Il candidato prescelto è in grado di utilizzare efficacemente la suite Microsoft Office. Conoscere l’uso di un software ERP/CRM è una risorsa importante.

Informazioni sull’offerta

• Uno stipendio competitivo da negoziare in base alla tua esperienza.
• Un interessante pacchetto extra-legale in linea con le pratiche del paese

I candidati interessati devono inviare il proprio CV e la lettera di candidatura via e-mail a job@biorius.com. Le candidature saranno esaminate man mano che verranno ricevute.

SULLA POSIZIONE:

Il gruppo BIORIUS si è sviluppato rapidamente sin dalla sua creazione ed è orgoglioso della sua crescita annuale a due cifre. Una prima espansione ha riguardato gli Stati Uniti ed è stata progressivamente seguita da altri mercati. Dopo importanti investimenti nello sviluppo delle sue attività in Corea, nel 2020 Biorius ha studiato il mercato giapponese e ha rafforzato le sue competenze nel campo dei dispositivi medici e delle legislazioni chimiche.

Le tendenze del settore cosmetico e le numerose richieste ricevute dalle aziende giapponesi dimostrano che il mercato giapponese ha un grande potenziale. Nel 2021, il fatturato creato dall’industria della bellezza in Giappone è stato di 37 miliardi di dollari, il che lo rende il terzo mercato cosmetico più grande al mondo. Dal 2015, le attività di esportazione sono aumentate del 219,1%, rendendo il Giappone il mercato cosmetico più dinamico al mondo.

Per sviluppare ulteriormente questa recente area di attività, il gruppo BIORIUS è alla ricerca di uno Strategic Business Developer di madrelingua giapponese in grado di creare opportunità commerciali con marchi cosmetici giapponesi, aumentare la visibilità e il riconoscimento di BIORIUS in Giappone, costruire solide operazioni e adattare BIORIUS ai codici culturali giapponesi.

Lo Strategic Business Developer riporterà al Sales Manager e lavorerà a stretto contatto con il Sales Team. All’inizio della sua attività, lo Strategic Business Developer dovrà svolgere un duplice ruolo di venditore (per acquisire i primi clienti) e di account manager (per garantire la gestione del progetto e la soddisfazione generale dei clienti giapponesi). I clienti giapponesi esistenti saranno trasferiti allo Strategic Business Developer.

SUL PROFILO:

• Lo Strategic Business Developer ha competenze commerciali ed è un eccellente comunicatore in giapponese. Partecipa regolarmente a fiere e mostre internazionali e interagisce con potenziali clienti giapponesi. La necessità di condurre colloqui d’affari con aziende giapponesi implica la conoscenza della cultura giapponese nei minimi dettagli e il comportamento dettato dalle tradizioni giapponesi.
• Lo Strategic Business Developer gestisce un portafoglio di marchi cosmetici giapponesi e assicura il corretto follow-up dei loro progetti (tra cui la consegna puntuale dei documenti prodotti dagli esperti BIORIUS, il follow-up amministrativo e commerciale e una migliore comunicazione con i clienti).
• Lo Strategic Business Developer conosce il mercato cosmetico giapponese e possiede alcune competenze di base in materia di affari regolatori. È reattivo e agisce sempre pensando alla soddisfazione dei suoi clienti.

SUL CANDIDATO:

• Il candidato prescelto ha un’ottima padronanza (scritta e parlata) del giapponese (madrelingua) e dell’inglese.
• Il candidato prescelto è preferibilmente laureato in commercio, marketing, gestione o economia. Tuttavia, una formazione scientifica può essere una risorsa rara e preziosa.
• È necessario avere qualche anno di esperienza nella vendita di servizi premium B2B. Un’esperienza nei servizi di consulenza normativa nel settore cosmetico costituisce un notevole vantaggio.
• Il candidato prescelto lavora e impara velocemente, ha un buon senso delle priorità e dell’organizzazione, è flessibile e reagisce prontamente a ogni situazione. È in grado di lavorare sia in modo indipendente che in team.

SULL’OFFERTA:

• Uno stipendio competitivo da negoziare in base alla tua esperienza.
• Pacchetto mobilità.
• Eco-voucher.
• Telefono cellulare aziendale con abbonamento per uso professionale e privato.
• Laptop per uso professionale e privato + Telefono fisso di casa e internet rimborsati.
• Assicurazione completa DKV per ricovero ospedaliero + cure dentistiche.
• Tre o quattro giorni di lavoro a domicilio + rimborso delle spese di lavoro a domicilio.
• Bonus annuale di settore