{"id":44349,"date":"2022-04-07T00:00:00","date_gmt":"2022-04-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/biorius.com\/2022\/04\/07\/vendre-des-cosmetiques-au-japon-et-se-conformer-aux-reglementations\/"},"modified":"2024-01-19T16:19:39","modified_gmt":"2024-01-19T15:19:39","slug":"vendre-des-cosmetiques-au-japon-et-se-conformer-aux-reglementations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/biorius.com\/fr\/cosmetic-news\/vendre-des-cosmetiques-au-japon-et-se-conformer-aux-reglementations\/","title":{"rendered":"Vendre des cosm\u00e9tiques au Japon et se conformer aux r\u00e9glementations"},"content":{"rendered":"\n

Les clefs d’une implantation r\u00e9ussie au Japon<\/h2>\n\n\n
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En tant que 3e<\/sup> plus large mach\u00e9 cosm\u00e9tique au monde, le Japon est une cible privil\u00e9gi\u00e9e pour les acteurs de l\u2019industrie de la beaut\u00e9.<\/strong> Vous \u00eates-vous d\u00e9j\u00e0 demand\u00e9 comment vendre des cosm\u00e9tiques au Japon et se conformer aux r\u00e9glementations ? Cet article a pour ambition de vous procurer les clefs marketing pour un projet de d\u00e9veloppement r\u00e9ussi, tout en vous introduisant aux r\u00e8gles de conformit\u00e9 japonaises<\/strong> en mati\u00e8re de cosm\u00e9tiques. <\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 des cosm\u00e9tiques japonais<\/u><\/strong><\/u><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Avant toute exportation au Japon, comprendre les tendances, les comportements d\u2019achats et les attentes des consommateurs est primordial afin de mesurer la viabilit\u00e9 de votre projet. M\u00eame si l\u2019archipel est sous influence occidentale, il reste fortement attach\u00e9 \u00e0 ses racines et sa culture.<\/p>\n\n\n\n

Une courte histoire des cosm\u00e9tiques<\/h3>\n\n\n\n

Tout comme le reste du monde, les cosm\u00e9tiques au Japon sont apparus afin de remplir un r\u00f4le de marqueur social tout en am\u00e9liorant l\u2019apparence. En revanche, les standards de beaut\u00e9 et l\u2019utilisation des cosm\u00e9tiques diff\u00e8rent.  Les produits de beaut\u00e9 y seraient apparus pendant le VI e si\u00e8cle, via la Cor\u00e9e et la Chine. Les choix de couleurs \u00e9taient alors restreints au rouge, blanc et noir, qui ont fait r\u00e9sonner le style geisha jusqu\u2019en Occident.<\/p>\n\n\n\n

Les cosm\u00e9tiques ont ensuite \u00e9volu\u00e9, ont subi une am\u00e9ricanisation avant de se \u00ab renationaliser \u00bb \u00e0 la fin du XX e si\u00e8cle. De nos jours, les Nippons utilisent fi\u00e8rement leurs produits made-in Japan<\/em>. Les tendances actuelles mettent en avant une approche individuelle de la beaut\u00e9 ainsi que la nouveaut\u00e9, tout en restant li\u00e9es aux types de cheveux et de peau, au climat, aux ingr\u00e9dients et aux standards locaux.<\/p>\n\n\n\n

Les tendances cosm\u00e9tiques japonaises<\/h3>\n\n\n\n

Repr\u00e9sentant plus de la moiti\u00e9 des ventes nationales, le soin pour la peau est la sous-cat\u00e9gorie cosm\u00e9tique la plus en vogue<\/strong>. Le maquillage arrive 2e <\/sup>, suivit par le soin pour cheveux et pour hommes. En effet, les Japonais pr\u00e9f\u00e8rent s\u2019occuper de leur peau et traiter les imperfections au lieu d\u2019essayer de les cacher avec du maquillage.<\/p>\n\n\n\n

Les produits anti-\u00e2ge, \u00e9claircissants ou hydratants rencontrent le plus de succ\u00e8s, tandis que les parfums sont les moins populaires. Les Nippones utilisent des cosm\u00e9tiques aux propri\u00e9t\u00e9s anti-\u00e2ge relativement t\u00f4t (d\u00e9but de leur vingtaine) et une peau claire et lisse est le standard de beaut\u00e9 par excellence. Par cons\u00e9quent, les cosm\u00e9tiques \u00e0 la propri\u00e9t\u00e9 protection solaire sont extr\u00eamement r\u00e9pandus.<\/p>\n\n\n\n

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Par ailleurs, le maquillage est moins pigment\u00e9 et utilis\u00e9 avec plus de parcimonie. S\u2019il n\u2019est pas le cosm\u00e9tique n\u00b01 sur l\u2019\u00eele, c\u2019est bien parce que le rituel du layering japonais est la mode la plus r\u00e9pandue \u00e0 ce jour. Il met en valeur la qualit\u00e9 des produits avec un effet sur le long terme, en opposition avec l\u2019industrie cosm\u00e9tique sud-cor\u00e9enne qui mets l\u2019accent sur une beaut\u00e9 \u00e0 court terme. Au pays du soleil levant, le lotions, essences ou laits sont class\u00e9s premiers des ventes, aux c\u00f4t\u00e9s des fonds de teint et des teintures pour cheveux. Pour compl\u00e9ter cette routine beaut\u00e9, les consommateurs utilisent des accessoires et portent une attention particuli\u00e8re au rituel du bain.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Les acteurs du march\u00e9 japonais<\/h3>\n\n\n\n

Le march\u00e9 des cosm\u00e9tiques nippon est en constante augmentation<\/strong> et s\u2019est m\u00eame relativement bien port\u00e9 durant la crise sanitaire. Les ventes nationales sont g\u00e9n\u00e9r\u00e9es majoritairement par de grands groupes locaux auxquels s\u2019ajoute un march\u00e9 de PME dense. Pharmacie, parapharmacie, grand magasin, magasin discount ou e-commerce, les cha\u00eenes de distribution sont diversifi\u00e9es m\u00eame si les ventes en ligne sont en vogue depuis 2019.<\/p>\n\n\n\n

Adaption marketing et opportunit\u00e9s<\/u><\/strong><\/u><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pour prosp\u00e9rer au Japon, les marques \u00e9trang\u00e8res doivent prendre en compte les pr\u00e9f\u00e9rences des consommateurs ainsi que les pratiques marketing<\/strong> dans le cadre de la pr\u00e9paration de leur implantation. Un projet abouti vous assurera des opportunit\u00e9s sur le long terme alors qu\u2019une commercialisation b\u00e2cl\u00e9e pourrait finir en \u00e9chec.<\/p>\n\n\n\n

Les consommateurs japonais et l\u2019environnement marketing<\/h3>\n\n\n\n

Les marques \u00e9trang\u00e8res exportent principalement des soins pour la peau, pour les cheveux et du maquillage dans l\u2019archipel. La France, la Cor\u00e9e-du-Sud et les Etats-Unis sont en t\u00eate, suivis par les pays d\u2019Asie du Sud Est tels que la Chine ou la Tha\u00eflande.<\/p>\n\n\n\n

            Tout d\u2019abord, un param\u00e8tre d\u2019importance primordiale est la loyaut\u00e9 des clients nippons<\/strong>. S\u2019ils sont convaincus par votre produit, la majorit\u00e9 des tranches d\u2019\u00e2ges et cat\u00e9gories socio-professionnelles resteront fid\u00e8les \u00e0 votre marque. Se concentrer sur un segment pr\u00e9cis de la population est donc un facteur de succ\u00e8s qui a fait ses preuves aupr\u00e8s de nombreuses entreprises internationales<\/strong>. Viser un march\u00e9 de niche au lieu de chercher \u00e0 plaire \u00e0 l\u2019ensemble des consommateurs semble \u00eatre une tactique payante d\u2019un point de vue marketing, surtout en prenant en compte les nombreuses barri\u00e8res \u00e0 l\u2019achat. En effet, les Japonais valorisent l\u2019expertise et auront une meilleure estime de votre offre si elle renvoie une image s\u00e9lective et aboutie. S\u2019adresser \u00e0 des besoins ou probl\u00e8mes pr\u00e9cis assurera une image d\u2019exclusivit\u00e9 \u00e0 votre soci\u00e9t\u00e9 et des prix \u00e9lev\u00e9s vous aideront \u00e0 la parfaire.<\/p>\n\n\n\n

Les Nippons pr\u00e9f\u00e9rant les produits qualitatifs, des prix concordant au niveau de qualit\u00e9 les convaincront. Cependant, les prix dans le milieu des cosm\u00e9tiques sur l\u2019archipel diminuent depuis plusieurs ann\u00e9es, impact\u00e9s de surcro\u00eet par la crise sanitaire<\/strong>. Pr\u00e9f\u00e9rer la qualit\u00e9 perd peu \u00e0 peu des adeptes, en particulier chez les mill\u00e9niaux qui se tournent davantage vers des produits aux prix abordables et \u00e0 la qualit\u00e9 moins \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 tout, les g\u00e9n\u00e9rations plus \u00e2g\u00e9es d\u00e9pensent \u00e9norm\u00e9ment en cosm\u00e9tiques. Le Japon \u00e9tant une soci\u00e9t\u00e9 vieillissante qui compte 29,1% de sa population \u00e2g\u00e9e de plus de 65 ans, se concentrer sur ce segment peut s\u2019av\u00e9rer tr\u00e8s lucratif.<\/p>\n\n\n

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Par ailleurs, la loyaut\u00e9 <\/strong>est aussi g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par le storytelling, un aspect tr\u00e8s important de votre strat\u00e9gie marketing. En effet, les marques avec une histoire longue attirent les Japonais car elles t\u00e9moignent de leur authenticit\u00e9 et cr\u00e9dibilit\u00e9, ce qui cr\u00e9er de l\u2019engagement chez les consommateurs<\/strong>. De nombreuses marques locales communiquent ainsi sur leur d\u00e9veloppement, la fa\u00e7on dont le fondateur a d\u00e9couvert une technique r\u00e9volutionnaire ou comment les ingr\u00e9dients ancestraux utilis\u00e9s sont r\u00e9colt\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

            Pour finir, surveiller avec attention les modes est primordial<\/strong> dans un pays o\u00f9 le sentiment d\u2019appartenance \u00e0 un groupe et l\u2019unit\u00e9 sont plus importants que l\u2019individualit\u00e9 ou l\u2019originalit\u00e9. En r\u00e9sulte un engouement pour les tendances que beaucoup de consommateurs suivront au plus vite, rendant les modes plus fulgurantes au Japon qu\u2019en Europe. Une deuxi\u00e8me cons\u00e9quence est le recours omnipr\u00e9sent aux \u00e9ditions limit\u00e9es : parfum de sakura pour la saison des cerisiers, collaboration ou packaging sp\u00e9cial pour le White day. Elles permettent de garder l\u2019attention des acheteurs, toujours en qu\u00eate de nouveaut\u00e9. Il est \u00e0 not\u00e9 que les plus jeunes souhaitent trouver leur propre identit\u00e9 et sont donc plus ouverts aux marques \u00e9trang\u00e8res et \u00e0 la d\u00e9marcation qu\u2019elles peuvent leur apporter.<\/p>\n\n\n\n

Quelle strat\u00e9gie d\u2019adaptation marketing adopter au Japon ?<\/h3>\n\n\n\n

Sur le march\u00e9 nippon, trois options sont possibles : la standardisation, l\u2019adaptation ou un compromis entre les deux.<\/p>\n\n\n\n

Les marques de cosm\u00e9tiques \u00e9trang\u00e8res adoptent en majorit\u00e9 la derni\u00e8re option, soit garder leur image et concept initial tout en ajoutant une adaptation r\u00e9fl\u00e9chie pour le Japon. Cette tactique semble \u00eatre la meilleure approche et la pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e des entreprises internationales. Les aspects sociaux-culturels sont pris en compte afin d\u2019ajouter une modification aux all\u00e9gations, \u00e0 la description du produit, aux supports de communication, au site internet ou au design des packagings, pour lesquels l\u2019importance \u00e9gale celle du produit lui-m\u00eame.<\/p>\n\n\n\n

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Cependant, les consommateurs ayant une peau et chevelure diff\u00e9rentes, ils s\u2019accrochent \u00e0 l\u2019id\u00e9e qu\u2019un produit d\u00e9velopp\u00e9 \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur de leur pays ne peut pas \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 leurs besoins. Chaque marque peut donc palier \u00e0 cette croyance de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, mais elles peuvent toutes trouver leur place sur le march\u00e9 nippon si leurs produits sont bien d\u00e9crits, adapt\u00e9s aux attentes des consommateurs et leur strat\u00e9gie marketing convaincante. Les cosm\u00e9tiques fran\u00e7ais jouissent d\u2019une excellente r\u00e9putation au Japon, il s\u2019agit donc se saisir cette opportunit\u00e9 !<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Au Japon, un besoin grandissant en marques \u00e9trang\u00e8res <\/h3>\n\n\n\n

Une autre opportunit\u00e9 \u00e0 ne pas manquer est la demande croissante en nouveaux produits \u00e9trangers<\/strong>. Tandis qu\u2019une partie de la population est en demande de marques occidentales, la comp\u00e9tition est de plus en plus rude au sein des cha\u00eenes de distribution principales. Par cons\u00e9quent, les grands magasins majeurs sont \u00e0 la recherche de produits europ\u00e9ens directement import\u00e9s afin de diversifier leur offre et se diff\u00e9rencier de la concurrence, extr\u00eamement forte au sein du march\u00e9 japonais. <\/p>\n\n\n\n

En outre, de nouvelles opportunit\u00e9s \u00e9mergent de l\u2019augmentation des parts des ventes en ligne<\/strong>. Par internet, un distributeur, une joint-venture ou sa propre entit\u00e9 l\u00e9gale, les marques peuvent d\u2019dor\u00e9navant atteindre le consommateur plus facilement gr\u00e2ce \u00e0 de nouveaux outils tels que les influenceurs ou les marketplaces, m\u00eame si les Japonais restent tr\u00e8s attach\u00e9s aux magasins en dur.<\/p>\n\n\n\n

Vendre des cosm\u00e9tiques au Japon et se conformer aux r\u00e9glementation<\/strong><\/u><\/strong>s<\/h2>\n\n\n\n

Lors de l\u2019\u00e9laboration de votre strat\u00e9gie marketing et projet d\u2019implantation, prendre en compte les aspects l\u00e9gaux<\/strong> est in\u00e9vitable. En effet, les r\u00e9glementations peuvent avoir des cons\u00e9quences sur vos labels, vos all\u00e9gations ou vos formules. Sur l\u2019archipel, elles sont strictes et complexes<\/strong>, raison pour laquelle avoir recours \u00e0 un partenaire de renom tel que BIORIUS vous assurera un d\u00e9veloppement serein.<\/p>\n\n\n\n

Le cadre l\u00e9gal japonais<\/h3>\n\n\n\n

Au Japon, les produits de beaut\u00e9 sont r\u00e9gul\u00e9s par le Minist\u00e8re de la Sant\u00e9 (MHLW) et un set de r\u00e9glementations telles que les Normes relatives aux cosm\u00e9tiques, la Loi contre les primes injustifiables et les d\u00e9clarations trompeuses ou encore les R\u00e8gles de concurrence loyale. Les cosm\u00e9tiques sont divis\u00e9s en deux cat\u00e9gories : les cosm\u00e9tiques et les quasi-m\u00e9dicaments<\/strong>, qui incluent les d\u00e9odorants, les produits d\u00e9pilatoires ou anti-pellicules, les dentifrices ou les teintures entre autres. Pour plus de d\u00e9tails, vous pouvez vous r\u00e9f\u00e9rez \u00e0 notre page de site internet<\/a> d\u00e9di\u00e9e.  <\/p>\n\n\n

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BIORIUS vous aide de A \u00e0 Z <\/h3>\n\n\n\n

Afin de se conformer \u00e0 ces r\u00e9glementations, BIORIUS v\u00e9rifie vos formules et labels pour les cosm\u00e9tiques et quasi-m\u00e9dicaments.<\/strong> Nos experts vous conseillent \u00e9galement sur les all\u00e9gations adapt\u00e9es aux consommateurs japonais. De plus, nous pr\u00e9parons le dossier de pr\u00e9-approbation pour les quasi-m\u00e9dicaments. <\/p>\n\n\n\n

Par ailleurs, nous proposons avec notre traducteur partenaire un service de traduction<\/a> qui vous permet de communiquer dans un langage marketing adapt\u00e9, bien distinctif en japonais. Pour finir, un brief marketing<\/strong> est envisageable afin de confirmer votre strat\u00e9gie marketing au d\u00e9but de votre projet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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