{"id":49384,"date":"2022-04-07T00:00:00","date_gmt":"2022-04-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/biorius.com\/cosmetic-news\/vender-cosmeticos-en-japon-y-cumplir-la-normativa\/"},"modified":"2024-05-08T11:39:40","modified_gmt":"2024-05-08T09:39:40","slug":"vender-cosmeticos-en-japon-y-cumplir-la-normativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/biorius.com\/es\/cosmetic-news\/vender-cosmeticos-en-japon-y-cumplir-la-normativa\/","title":{"rendered":"Vender cosm\u00e9ticos en Jap\u00f3n y cumplir la normativa"},"content":{"rendered":"\n

Las claves del \u00e9xito en el mercado cosm\u00e9tico japon\u00e9s<\/h2>\n
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Jap\u00f3n <\/strong>es el tercer mercado mundial de cosm\u00e9ticos, lo que lo convierte en un objetivo clave para las marcas de cosm\u00e9ticos. \u00bfTe has preguntado alguna vez c\u00f3mo podr\u00edas implantarte con \u00e9xito en este pa\u00eds<\/strong>? Este art\u00edculo pretende darte las claves de marketing para un proyecto de desarrollo bien planificado y proporcionarte orientaci\u00f3n normativa para cumplir la normativa japonesa sobre cosm\u00e9ticos<\/strong>.<\/p>\n\n

El mercado cosm\u00e9tico japon\u00e9s<\/u><\/strong><\/h2>\n\n

Antes de pensar en entrar en el mercado japon\u00e9s, comprender sus tendencias, comportamientos de compra y expectativas te permitir\u00e1 evaluar la viabilidad de tu proyecto. Aunque la isla ha recibido influencias occidentales a lo largo de los a\u00f1os, sigue fuertemente apegada a sus ra\u00edces y muestra una fuerte cultura local.<\/p>\n\n

Breve historia de los cosm\u00e9ticos<\/h3>\n\n

Como en otras partes del mundo, los cosm\u00e9ticos en Jap\u00f3n surgieron para realzar la belleza, mostrar el estatus social o marital. Sin embargo, los c\u00e1nones de belleza y el uso de cosm\u00e9ticos siguen siendo diferentes. Se cree que los productos de belleza aparecieron alrededor del siglo VI, a trav\u00e9s de Corea y China. La elecci\u00f3n de colores se limitaba principalmente al rojo, el blanco y el negro, mientras que en Occidente resonaba el famoso estilo de las Geishas, consistente en labios rojos y piel blanca.<\/p>\n\n

Los cosm\u00e9ticos evolucionaron, se americanizaron antes de sufrir una fuerte rejaponizaci\u00f3n a finales del sigloXX<\/sup>. Hoy en d\u00eda, los japoneses est\u00e1n apegados a sus cosm\u00e9ticos made in Japan. Las tendencias actuales hacen hincapi\u00e9 en un enfoque individual del maquillaje y en la b\u00fasqueda de la novedad, aunque los productos de belleza utilizados sigan vinculados a los tipos de piel, de cabello, al clima, a los ingredientes locales o a los c\u00e1nones de belleza<\/strong>.<\/p>\n\n

Tendencias cosm\u00e9ticas japonesas<\/h3>\n\n

Dentro de los cosm\u00e9ticos, el cuidado de la piel es la subcategor\u00eda de m\u00e1s \u00e9xito<\/strong> y representa m\u00e1s de la mitad de las ventas totales del pa\u00eds. El maquillaje ocupa el segundo lugar, seguido del cuidado del cabello y de los hombres. De hecho, los japoneses prefieren cuidar la textura y calidad de su piel en lugar de ocultar sus imperfecciones con maquillaje.<\/p>\n\n

Los productos antiedad, iluminadores e hidratantes son los primeros en demanda, mientras que los perfumes son la categor\u00eda menos de moda. Las mujeres japonesas empiezan a utilizar productos antienvejecimiento a una edad temprana (a principios de los 20) y una piel blanca y lisa, sin imperfecciones, es el est\u00e1ndar ideal. Como resultado, los cosm\u00e9ticos que incluyen propiedades de protecci\u00f3n solar est\u00e1n muy extendidos.<\/p>\n\n

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Adem\u00e1s, tienden a llevar un maquillaje menos cargado y con m\u00e1s tonos pastel. Si el maquillaje no es el rey de los cosm\u00e9ticos en Jap\u00f3n, es porque el ritual japon\u00e9s de las capas<\/strong> es la mayor tendencia. Hace hincapi\u00e9 en la calidad y en los efectos a largo plazo, en lugar de a corto plazo, que caracterizan a la industria de la belleza surcoreana. En el pa\u00eds del sol naciente, las lociones, esencias o leches est\u00e1n teniendo un gran \u00e9xito, junto con las bases de maquillaje o los tintes para el pelo, por ejemplo. Para completar esta rutina de cuidado de la piel, los consumidores utilizan herramientas de belleza y dan especial importancia al ritual del ba\u00f1o.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Actores del mercado japon\u00e9s<\/h3>\n\n

El mercado japon\u00e9s de cosm\u00e9ticos est\u00e1 creciendo y se comport\u00f3 relativamente bien durante la pandemia de COVID-19. Las ventas nacionales las generan principalmente las grandes marcas locales, que se completan con un denso mercado de PYMES. Droguer\u00edas, grandes almacenes, farmacias, tiendas de descuento o comercio electr\u00f3nico, los canales de distribuci\u00f3n son numerosos, aunque la cuota del comercio electr\u00f3nico crece desde 2019.<\/p>\n\n

Adaptaci\u00f3n y oportunidades de marketing<\/u><\/strong><\/h2>\n\n

Para tener \u00e9xito en Jap\u00f3n, las marcas extranjeras deben fijarse en las preferencias del consumidor japon\u00e9s y en el entorno de marketing para planificar su implantaci\u00f3n<\/strong>. Un proyecto bien preparado asegurar\u00e1 oportunidades de crecimiento a largo plazo, y una comercializaci\u00f3n precipitada podr\u00eda conducir al fracaso.<\/p>\n\n

Los consumidores japoneses y las especificidades del marketing<\/h3>\n\n

Las marcas extranjeras importan principalmente al archipi\u00e9lago productos para el cuidado de la piel, el cabello y el maquillaje. Francia, Corea del Sur y Estados Unidos est\u00e1n a la cabeza, seguidos de pa\u00edses de Asia Oriental como China y Tailandia.<\/p>\n\n

Un primer par\u00e1metro importante es la fidelidad de los consumidores<\/strong>. Si un producto les convence, la mayor\u00eda de los grupos de edad, sociales y profesionales se mantendr\u00e1n fieles a tu marca. En consecuencia, centrarse en un segmento objetivo espec\u00edfico es un factor de \u00e9xito que ha dado sus frutos a muchas empresas extranjeras. Llegar a un nicho de mercado en lugar de intentar vender cosm\u00e9ticos a todos los japoneses puede ser una sabia elecci\u00f3n a nivel de marketing, sobre todo porque las barreras de compra son numerosas. De hecho, los japoneses valoran la experiencia y tendr\u00e1n en mayor estima tu oferta si parece m\u00e1s selectiva y lograda<\/strong>. Dirigirte a una determinada parte de las preocupaciones o necesidades de la poblaci\u00f3n har\u00e1 que tu marca parezca selectiva, lo que tambi\u00e9n puede conseguirse mediante precios m\u00e1s elevados.<\/p>\n\n

Como la poblaci\u00f3n valora los productos cualitativos, cree que los precios deben corresponderse con el nivel de calidad. Sin embargo, los precios han ido bajando, agravados por la pandemia<\/strong>. El credo de la calidad por encima del consumo de masas est\u00e1 perdiendo sentido poco a poco hoy en d\u00eda, sobre todo entre los millennials, que tienden a decantarse por precios m\u00e1s bajos para productos de menor calidad.<\/p>\n\n

Sin embargo, las generaciones mayores siguen gastando mucho en cosm\u00e9ticos. Jap\u00f3n es una sociedad envejecida, con un 29,1 % de la poblaci\u00f3n total mayor de 65 a\u00f1os, por lo que dirigirse a las personas mayores puede ser lucrativo.<\/p>\n

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En consecuencia, contar historias <\/strong>es tambi\u00e9n un aspecto importante de tu estrategia de marketing en Jap\u00f3n. De hecho, una marca con una larga historia es apreciada porque avala tu autenticidad y credibilidad, lo que genera engagement. Muchas marcas locales comunican su desarrollo, la forma en que el fundador original descubri\u00f3 una t\u00e9cnica de vanguardia o c\u00f3mo se procesan los ingredientes ancestrales.<\/p>\n\n

Finalmente, el seguimiento de las tendencias cosm\u00e9ticas<\/strong> es imprescindible porque los japoneses las siguen de cerca como parte de un sentimiento de unidad y pertenencia al grupo. En general, no se fomenta la individualidad, raz\u00f3n por la cual las modas tienen a\u00fan m\u00e1s \u00e9xito que en Occidente. Una consecuencia es la abrumadora presencia de ediciones limitadas: fragancias florales para la temporada de sakura, colaboraciones o envases especiales para el D\u00eda Blanco. Mantienen la atenci\u00f3n de los consumidores, \u00e1vidos de nuevos productos. Aun as\u00ed, las generaciones m\u00e1s j\u00f3venes quieren expresar su propia identidad y est\u00e1n m\u00e1s abiertas a los productos y la tecnolog\u00eda extranjeros.<\/p>\n\n

C\u00f3mo adaptar tu estrategia de marketing al mercado japon\u00e9s<\/h3>\n\n

Para vender cosm\u00e9ticos en Jap\u00f3n, hay tres opciones: estandarizaci\u00f3n, adaptaci\u00f3n o una mezcla de ambas.<\/p>\n\n

Las marcas extranjeras de cosm\u00e9ticos eligen mayoritariamente un t\u00e9rmino medio entre la estandarizaci\u00f3n y la adaptaci\u00f3n, manteniendo su oferta original con un toque japon\u00e9s. Parece ser el mejor enfoque y la t\u00e1ctica preferida en general. Aunque la imagen de marca permanece, se tienen en cuenta aspectos sociales y culturales para hacer peque\u00f1as adaptaciones locales: los reclamos, la descripci\u00f3n del producto, los soportes de marketing, la p\u00e1gina web o el envase, se consideran tan importantes como el propio cosm\u00e9tico.<\/p>\n\n

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Sin embargo, como las mujeres japonesas tienen una piel y un pelo diferentes, creen firmemente que los cosm\u00e9ticos desarrollados fuera de su pa\u00eds no pueden adaptarse a sus necesidades. Cada marca puede elegir un enfoque diferente de esta especificidad y del marketing en general, pero las empresas internacionales pueden encontrar su lugar si sus productos est\u00e1n bien descritos, adaptados a las necesidades de los consumidores y su estrategia de marketing es convincente.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Una necesidad creciente en las marcas extranjeras <\/h3>\n\n

Las marcas internacionales pueden aprovechar las ventajas de un mercado local en creciente demanda de nuevos productos de belleza extranjeros<\/strong>. Aunque algunos segmentos est\u00e1n ansiosos por descubrirlos, la competencia por los clientes se ha intensificado entre los principales canales de venta. En consecuencia, las grandes cadenas de tiendas buscan productos europeos importados directamente para diversificarse en la feroz competencia del mercado japon\u00e9s.<\/p>\n\n

Adem\u00e1s, las ventas online son cada vez mayores, lo que favorece la aparici\u00f3n de nuevas oportunidades. En lugar de que las marcas opten por la venta online, un distribuidor, una empresa conjunta o su propia entidad jur\u00eddica, pueden llegar directamente a los consumidores con m\u00e1s facilidad que antes gracias a nuevas herramientas como los influencers, los mercados online o las tiendas f\u00edsicas, muy apreciadas por los consumidores japoneses.<\/p>\n\n

Vender cosm\u00e9ticos en Jap\u00f3n y cumplir la normativa<\/u><\/strong><\/h2>\n\n

Cuando pienses en tu estrategia de marketing y en tu proyecto de implantaci\u00f3n, debes tener en cuenta los aspectos legales<\/strong> que podr\u00edan afectar a tus etiquetas, alegaciones o f\u00f3rmulas. La normativa japonesa es estricta y dif\u00edcil de interpretar<\/strong>, por lo que contar con la ayuda de un tercero de renombre como BIORIUS te garantizar\u00e1 una comercializaci\u00f3n sin problemas.<\/p>\n\n

El marco regulador japon\u00e9s de los cosm\u00e9ticos<\/h3>\n\n

En Jap\u00f3n, los cosm\u00e9ticos est\u00e1n regulados por el Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar (MHLW) y se rigen por un conjunto de textos legales, como las Normas para los Cosm\u00e9ticos, las Normas de Competencia Leal o la Ley contra las Primas Injustificables y las Representaciones Enga\u00f1osas. Los cosm\u00e9ticos se dividen en dos categor\u00edas distintas: cosm\u00e9ticos y cuasif\u00e1rmacos<\/strong>, que pueden incluir desodorantes, depilatorios, anticaspa, dent\u00edfricos o tintes para el pelo, por ejemplo. Puedes consultar nuestra p\u00e1gina web espec\u00edfica<\/a> para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n.<\/p>\n

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C\u00f3mo puede ayudar Biorius<\/h3>\n\n

Para cumplir esta normativa, BIORIUS comprueba tus f\u00f3rmulas y etiquetas tanto de cosm\u00e9ticos como de cuasif\u00e1rmacos<\/strong>. Nuestros expertos tambi\u00e9n te asesorar\u00e1n sobre los reclamos adecuados que debes adoptar para los consumidores japoneses. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n preparamos el expediente de preaprobaci\u00f3n de cuasif\u00e1rmacos.<\/p>\n\n

Con nuestro socio traductor, tambi\u00e9n proponemos un servicio de traducci\u00f3n<\/a> que permita a tu marca comunicarse con las palabras adecuadas, ya que el japon\u00e9s es un idioma complejo con particularidades en el marketing. Finalmente, es posible realizar un breve marketing<\/strong> para confirmar si tu estrategia de marketing va por buen camino.<\/p>\n\n

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Emma Varnier<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Representante de Desarrollo Empresarial<\/p>\n\n\n\n

emma.varnier@biorius.com<\/a><\/p>\n<\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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